淘寶代運營，又稱電子商務(wù)推廣服務(wù)商。是淘寶官方的第三方專業(yè)的運營機構(gòu)，主要為電商企業(yè)提供B2C、B2B以及B2C三大平臺（天貓、京東、唯品會等),從而為企業(yè)提供電商營銷服務(wù)。淘寶代運營一般分為兩種，一種是專業(yè)的淘寶代運營公司，他們主要承擔(dān)店鋪的日常管理和維護(hù)工作。另外一種就是公司本身并不從事業(yè)務(wù)，但是也在做淘寶平臺的廣告。但是專業(yè)從事淘寶代運營服務(wù)的人員少之又少，所以目前市場上出現(xiàn)了大量以這一服務(wù)名義進(jìn)行銷售推廣的公司和個人。那么這些年在淘寶網(wǎng)上做代運營真的能賺到錢嗎？

　　一、成本

　　一般都是按照你自己店鋪的瀏覽量計算價格的，例如你的店10天做下來需要多少成本？大概3000元吧，所以說成本也是很重要也是決定能不能做下去的關(guān)鍵因素！你會去選擇一家代運營公司嗎？我覺得是有必要去做的，但一定要保證前期投入和后期的產(chǎn)出。*前期投入成本：很多人很容易就覺得只要給錢就能做好了，其實并不是這樣的，你只是去找一個靠譜的代運營公司去學(xué)習(xí)、掌握一些網(wǎng)店基礎(chǔ)知識與運營技巧而已！并且專業(yè)的代運營會根據(jù)你自身店鋪以及產(chǎn)品的特點來合理進(jìn)行調(diào)整。比如寶貝定價、優(yōu)化等等，還會針對不同店鋪分別進(jìn)行不同的操作和規(guī)劃，比如有些產(chǎn)品定價會比同行高一點不建議這樣的搭配！很多人說一款產(chǎn)品可以輕松賣出去了，那么這個其實只是在前期積累了一定市場經(jīng)驗而已!!!!

　　二、時間

　　因為代運營的都是大公司，而大公司都把工作都做完了還不一定能賺錢，所以一定要選對代運營公司和時間，否則可能給你的承諾都是騙人的。一家的服務(wù)人員可能需要一年以上，有的還需要更長時間，但不管怎么說，這都應(yīng)該是一個穩(wěn)定的行業(yè)，至少這算比較好發(fā)展的。一個經(jīng)驗豐富的老員工就更不用說了，有多少？這就是事實了你找一個一年365天的工作都能過得很開心！當(dāng)然做淘寶都是比較累也很辛苦呢！現(xiàn)在很多中小企業(yè)主在選代運營都被勸退了，原因就在于太多的小作坊或者是小作坊不具備實力和條件去進(jìn)行淘寶運營業(yè)務(wù)。即使成功了也未必能達(dá)到預(yù)期收益。所以說如果你能找到一家有能力又愿意做你所想的東西的阿里平臺代運營工作的話，那就可以安心了。當(dāng)然了也有不少代運營公司一年就轉(zhuǎn)行的案例呢！

　　三、資源

　　資源是決定一個人是否能賺到錢的最重要的因素。淘寶代運營一定要找到合適的人對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。那么問題來了嗎？資源是有很多，為什么現(xiàn)在很多淘寶代運營都是個人單干？肯定有他們的道理，我自己可以處理，我可以自己來處理，但是你們的問題是什么呢？現(xiàn)在很多淘寶賣家的問題是沒有找到合適的人解決問題，這個做淘寶代運營就是因為自己沒有找到合適自己的人而產(chǎn)生的問題啊，對于很多人來說這可以說就是浪費時間了，因為他們沒有處理這些問題的能力和態(tài)度！我們要知道對于一個淘寶代運營人，他最需要做的工作是什么呢？就是在我們這個產(chǎn)品推廣階段，通過和消費者或者一些其他營銷方式進(jìn)行溝通獲得產(chǎn)品用戶的相關(guān)信息以及消費需求的信息，這也是為什么淘寶網(wǎng)這么多企業(yè)都在做這些網(wǎng)絡(luò)推廣來增加店鋪訪客量、提高淘寶關(guān)鍵詞排名、給產(chǎn)品帶去更多流量等等。

　　四、效果

　　效果主要是靠數(shù)據(jù)來說話。我們需要了解到一個大概數(shù)據(jù)。比如什么時候客戶投訴了1次，這1次給你投了多少錢，有沒有效果。你只要給了一次好評，然后你會發(fā)現(xiàn)你給的數(shù)據(jù)就變好了，這樣慢慢的會提升你的店鋪權(quán)重開始慢慢起來了就可以做免費的推廣了。所以說這個是很重要但也不是唯一方式。

　　五、風(fēng)險與收益平衡的運營方式。

　　在沒有風(fēng)險的情況下，收益和風(fēng)險是成正比的。因此，在與公司合作之前最好要明確店鋪的推廣方式。淘寶代運營公司主要提供咨詢服務(wù)和開店等相關(guān)服務(wù)。一般前期不需要很多費用。而且代運營人員也可以獲得一定收入，但是并不是太多！如果有其他收益都交給代運營公司去完成的話，可能會導(dǎo)致公司失去部分收益。所以風(fēng)險與收益平衡是一種很好的平衡方式。

　　六、常見問題解答與解答。

　　問：我的寶貝已經(jīng)有100多條評論了，會不會對店鋪產(chǎn)生影響？答：會！對于出現(xiàn)負(fù)面評論的店鋪，我們會及時刪除，不會影響店鋪正常運營。問：有一些問題如果我店鋪的標(biāo)題出現(xiàn)了好幾個買家問同一個問題是怎么回事呢？答：一般是我們出了很多篇軟文廣告，這種情況下不要慌，一般代運營公司都會提供相應(yīng)的專業(yè)解答。我們可以根據(jù)買家的搜索習(xí)慣做針對性地進(jìn)行優(yōu)化，所以不會有什么問題。

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