其實(shí)做拼多多有不少的朋友對(duì)直播這個(gè)問(wèn)題很好奇，今天我們這一篇文章就來(lái)聊聊關(guān)于拼多多直播方法。如果是從來(lái)都沒(méi)有直播過(guò)的商家該怎么去做起來(lái)呢？

一、認(rèn)知和開(kāi)通拼多多的直播功能。

拼多多直播是屬于一個(gè)平民化的工具，只要是合格的店鋪，有繳納保證金，類目是屬于直播可開(kāi)放范圍的，都能去用到這個(gè)工具。和店鋪的優(yōu)惠卷都可以直接免費(fèi)使用，不需要門檻。但零門檻的話帶來(lái)比較難的就是沒(méi)有專門的直播渠道流量。直播的訪客完全是自己引流，得去依靠自己的硬實(shí)力。

總結(jié)三個(gè)方面的問(wèn)題：

1、開(kāi)播的流量不聚焦:每次就兩三個(gè)，斷斷續(xù)續(xù)的看直播。

2、效果不可控：到處群發(fā)的流量都不會(huì)是精準(zhǔn)用戶。

3、直播的水平不理想：新晉主播初開(kāi)播，場(chǎng)景一片尷尬。

所以直播的過(guò)程是需要帶著問(wèn)題來(lái)，問(wèn)題解決好了，直播就是紅利。

二、部署直播的硬件設(shè)備和套路，來(lái)提升直播的感官

人-貨-場(chǎng)，在合適的場(chǎng)景賣給顧客，就像談戀愛(ài)表白，就差臨門一腳，需要計(jì)劃性的布置才會(huì)成功。

1、拿水果為例子

賣水果的話，商家都明白客戶的需求

要么滿足獵奇需求，要么滿足吃的剛好需要。

但在這基礎(chǔ)上得需要作2個(gè)保證：新鮮和便宜。

所以在要果園直播，來(lái)展示新鮮度并演示進(jìn)行打包的過(guò)程。

因?yàn)樵趹敉?，需要用硬件好的手機(jī)去直播

2、以小百貨為例

小百貨可分為：

（1）、極具創(chuàng)意的異形產(chǎn)品(線下買不到)

（2）、特別踏實(shí)的功能(小商超都有)

在直播能賣的很好的是A類產(chǎn)品，要讓客戶為設(shè)計(jì)師靈光一閃的功能創(chuàng)意去買單!至于買回去用不用得上，就不考慮。

賣小百貨要不就是硬剛功能，要么就是展示創(chuàng)意，全靠一張嘴。我一般都會(huì)買單。

三、直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握

（1）、推廣引流+話癆主持人=蓄熱

用什么推廣引流?

短信營(yíng)銷是最直接的！去拉取潛在用戶，沒(méi)有潛在用戶怎么辦?搜索/場(chǎng)景推廣先做1個(gè)星期，然后開(kāi)播短信營(yíng)銷去拉回來(lái)!

開(kāi)通店鋪收藏優(yōu)惠券，每場(chǎng)都可拉一部分老用戶回來(lái)看直播，復(fù)購(gòu)買新貨。

假設(shè)我們是9點(diǎn)直播，一開(kāi)播就賣?想太多了!場(chǎng)面會(huì)很尷尬!

所以需要提前到8.30分就安排通知消息，主持人宣講，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)發(fā)!在開(kāi)播的前半個(gè)小時(shí)就在那里熱場(chǎng)，說(shuō)直播正式開(kāi)始時(shí)間，以及這次直播發(fā)紅包，送優(yōu)惠，等福利有多么勁爆，千萬(wàn)別走開(kāi)，廣告后會(huì)更精彩。

（2）、賣貨主播+優(yōu)惠促銷=出單

很多人希望自己也是一字值千金的，但沒(méi)個(gè)十天半年是煉不來(lái)的，所以日常得多去看別人怎么做直播的，在這個(gè)過(guò)程中是會(huì)不斷流失用戶的，所以切記要穩(wěn)住這種引流渠道，場(chǎng)景投放和搜索投放去適當(dāng)增加，等于我們的測(cè)試，直播期間廣告投放的投產(chǎn)比是很明顯增加!

四、要堅(jiān)持直播!

像明星，如果不維持一定曝光的頻率，慢慢就會(huì)被忘記，直播也不例外!如果直播沒(méi)有維持一個(gè)固定周期，那客戶也會(huì)很快被人搶走，成為別人的客源!

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