在拼多多開店的商家應(yīng)該都知道，直通車的推廣能會給店鋪帶來非常好的效果，那么直通車投放一定會有效果嗎？在出價的過程中有哪些技巧呢？

　　一、拼多多開直通車有用嗎？

　　1、節(jié)約時間

　　店鋪寶貝都是有質(zhì)量得分的，平時賣家看不到，但我們開車進(jìn)行推廣后，可以通過搜索關(guān)鍵詞去查看寶貝排名，以此來判斷寶貝的質(zhì)量得分與同行同款產(chǎn)品的差距。

　　2、價格引導(dǎo)

　　有些小類目產(chǎn)品不容易拼團(tuán)，建議單買價與團(tuán)購價小些，吸引消費者購買。

　　3、可以測款

　　大家都知道直通車可以測款，所以我們可以利用直通車推廣來進(jìn)行測試，判斷消費者是否喜歡上架的新品。

　　4、引導(dǎo)拼團(tuán)

　　在詳情頁中加入引導(dǎo)用戶參團(tuán)的指引圖片，提升拼團(tuán)率。

　　5、提高轉(zhuǎn)化率

　　拼多多店鋪主要以拼團(tuán)為主，有些時候好不容易有了人開團(tuán)，最后卻因為人數(shù)不夠?qū)е缕磮F(tuán)失敗，而直通車可以增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會，讓更多消費者看到寶貝信息，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

　　6、自主分享

　　在店鋪后臺找到該功能，將開團(tuán)信息分享出去，提高成團(tuán)率。

　　二、拼多多開直通車的技巧?

　　1.開直通車前需要做的準(zhǔn)備

　　新手前期不要開直通車。當(dāng)寶貝流量銷量抖起來了，穩(wěn)定以后，這時去開直通車。直通車想要開好，肯定要一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，比如一定量的流量、點擊、評價和銷量等等;

　　用流量補(bǔ)穩(wěn)流量和銷量后再去開車，也就是我們說的前期補(bǔ)量階段，這時開直通車才會有單。若在什么都沒有的情況下開車，不僅沒效果，還會影響你的搜索權(quán)重，所以作為商家一定要搞明白新手賣家和直通車之間的關(guān)系。

　　2.開通直通車后要測款

　　其實開直通車還有測款的功能，假如我們有一些新商品的上架，而為了能夠了解這款商品消費者的接受程度，那么進(jìn)行測款是最好的，主要是看點擊率，通常是點擊率在1.5-2倍之間的數(shù)據(jù)是最好的。

　　主圖、標(biāo)題和詳情頁時影響商品點擊和轉(zhuǎn)化的重要因素，因此我們最也要去測試主圖的點擊率，那么直通車開起來會容易很多。

　　3.三天用直通車帶動自然流量的方法

　　第一天：添加關(guān)鍵詞，30到40個左右，具體數(shù)量沒有固定，根據(jù)每個類目的實際情況去添加，每隔兩個小時要去觀察一次，把這種沒有曝光的詞要進(jìn)行刪除。

　　第二天：收集點擊率高的關(guān)鍵詞，進(jìn)行加價，加個10%左右。像一些曝光還可以的但是點擊率低的詞我們先適當(dāng)保留著，投產(chǎn)高的詞我們要先加價，加價30%到50%，保留25個左右的詞。

　　第三天：觀察關(guān)鍵詞的排名。觀察關(guān)鍵詞的曝光情況，或者說排名的變化，如果說降了很多，那千萬不要調(diào)回原來的價格，如果說沒有變動或者說不動，那就可以繼續(xù)調(diào)低。如果排名變化，就一定要調(diào)回原價。

　　第四天：車子燒起來后，開始分析行業(yè)市場。根據(jù)自己的產(chǎn)品投放直通車在整個淘寶上的一個平均的PPC是多少，去預(yù)判我們的一個PPC。

　　在后臺的推廣工具里面有一個搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，在這邊我們就能夠看到我們這些詞，它的一個平均出價、近一個月的出價。

　　第五天：銷量達(dá)到100左右，加入場景推廣，對主圖進(jìn)行一定的優(yōu)化。點擊率點低的話，很大原因是因為商品的主圖不夠吸引，首要優(yōu)化主圖;搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價的時候不要浮動太大，慢慢加，效果才更好。

　　第六天第七天：構(gòu)建流量地圖，主要是多多場景推廣渠道與日常場景曝光的主要陣地，比如種植養(yǎng)成類、走路賺現(xiàn)金、超級權(quán)益提前領(lǐng)、高客單價、玩游戲賺現(xiàn)金等曝光方式。要把這些場景利用起來，類目頁展示商品詳情頁以及活動資源位展示，給產(chǎn)品更大的曝光。

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