如果你沒(méi)有先對(duì)淘寶有一個(gè)基本了解，就不要隨意踏入淘寶開店，否則只會(huì)花大價(jià)錢買血的教訓(xùn)?。。?

更不要為了開店而開店。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　淘寶開店本身就是一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，而每位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前都要明白一點(diǎn)，失敗是大概率事件，你先問(wèn)問(wèn)自己能不能承受，而不是幻想成功了怎么樣？有這個(gè)心態(tài)，才能夠做好創(chuàng)業(yè)。

　　你想從一件代發(fā)入手，思路確實(shí)不錯(cuò)，但有幾點(diǎn)事項(xiàng)需要格外注意： 火蝠電商網(wǎng)

重點(diǎn)一：熟悉淘寶規(guī)則，不犯基本錯(cuò)誤 火蝠電商網(wǎng)

比如極限詞等。因?yàn)樘詫毷怯新殬I(yè)差評(píng)師和職業(yè)打假人這種職業(yè)敲詐人的存在，而新小店鋪?zhàn)钊菀自馐帧?

　　所以建議新手賣家，花個(gè)幾天時(shí)間，完完整整看一遍淘寶規(guī)則。大家要相信，在馬爸爸的帶領(lǐng)下，走正路才能賺到該賺的錢。 火蝠電商

重點(diǎn)二：做好市場(chǎng)分析，選品操作

做一件代發(fā)能不能賺錢，歸根結(jié)底，看選品。

　　有一類賣家非常會(huì)選品，他們總能夠選擇到那些競(jìng)爭(zhēng)不大的產(chǎn)品。他們的運(yùn)營(yíng)能力偏弱，或者說(shuō)，不需要很強(qiáng)，因?yàn)閷?duì)手更加弱，所以很容易做起來(lái)。

　　而一件代發(fā)因?yàn)槌杀镜停钥梢源罅康膶?shí)踐，從而慢慢攢出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，做多了，就熟手了，也是培養(yǎng)選品能力的一個(gè)好途徑。

　　這里給大家介紹一下一件代發(fā)找詞的方法，

　　以打底衫為例，通過(guò)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“打底衫”，然后按照搜索排名，注意這里是一天的數(shù)據(jù)。

將前5頁(yè)搜索的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中：

　　以上的詞語(yǔ)需要篩選，將帶有品牌或者知名明星的詞語(yǔ)都要排除掉，把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于0.5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來(lái)。

其中黃色標(biāo)注的幾個(gè)詞語(yǔ)明顯競(jìng)爭(zhēng)較小，是可以嘗試的。

接著再通過(guò)這些詞語(yǔ)去阿里巴巴尋找相對(duì)應(yīng)的貨源！

重點(diǎn)三：貨源渠道要多找，多積攢供應(yīng)商

一件代發(fā)最大的問(wèn)題就是供應(yīng)商的不確定性，通過(guò)多找，從而能夠發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)商，而不要一棵樹上吊死。

之前就有賣家因?yàn)樵诎⒗锬秘?，但是由于貨源不穩(wěn)定導(dǎo)致店鋪倒閉了。

如果要在阿里拿貨的話，那么就要去多做一些產(chǎn)品，多找一些供應(yīng)商，分散自己的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榘⒗锕?yīng)商就是不穩(wěn)定的。

很多通過(guò)阿里巴巴去做店鋪的商家都是做了很多個(gè)商品后，找到了穩(wěn)定的靠譜的供應(yīng)商。

重點(diǎn)四：不要找代運(yùn)營(yíng)

　　目前為止我了解到的，通過(guò)代運(yùn)營(yíng)做起來(lái)的賣家少的可憐。

　　畢竟有責(zé)任心的代運(yùn)營(yíng)實(shí)在太少了，而新手賣家又很難分辨代運(yùn)營(yíng)的好壞，就導(dǎo)致被坑的幾率很大。

　　一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)看到你的產(chǎn)品研究一下，能不能做都知道了。但是代運(yùn)營(yíng)是不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品可能做不好，就不接的。正反他都會(huì)賺。還有，大多數(shù)小公司產(chǎn)品缺乏很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以利潤(rùn)不會(huì)太高的。但是代運(yùn)營(yíng)要收所有成本，再加5%提成，這樣來(lái)說(shuō)，就算能夠做好，企業(yè)也沒(méi)錢賺。

　　建議前期還是自己親自學(xué)，上手干，自己懂，才不會(huì)被坑。

重點(diǎn)五：自己修改圖片，以防圖片侵權(quán)

　　因?yàn)樘詫殞?duì)于圖片侵權(quán)打擊很嚴(yán)，如果自己無(wú)法拍攝產(chǎn)品，就找能提供圖片的供應(yīng)商，或者把將自己的主推產(chǎn)品在淘寶攝影市場(chǎng)找人拍攝一下。

　　如果要找攝影師拍攝，我給大家提個(gè)小建議，

　　先將同行的照片整理做成ppt，給攝影師講清楚，清晰標(biāo)準(zhǔn)，否則攝影師對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品不專業(yè)，細(xì)節(jié)拍不好，也是白搭。

　　如果是直接從供應(yīng)商處拿的圖片，自己也要進(jìn)行大概的修改，與同行進(jìn)行區(qū)分，因?yàn)槟愕纳霞也灰欢ㄖ粸槟愎┴洠。?/p>

重點(diǎn)六：注意價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　多花心思花太多心思積累貨源人脈。

　　之前就有位賣家店鋪開了6年，因?yàn)橐恢倍际前⒗锇桶屠锩嬉患l(fā)，沒(méi)有花太多心思積累貨源人脈。

　　后來(lái)廠家都自己開店了，導(dǎo)致他店鋪幾乎沒(méi)有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)法成為優(yōu)勢(shì)賣家。

　　他的核心問(wèn)題是，為什么開店6年了，供應(yīng)商卻沒(méi)有積攢出什么。

　　做任何生意，供應(yīng)商來(lái)源一定要盡可能多樣化。別說(shuō)這種小生意，就像中興被美國(guó)斷了供，一下子就休克了。。。

　　尤其是在做一件代發(fā)時(shí)，賣家就應(yīng)該多找供應(yīng)商，多上新。

　　其次是，即便供應(yīng)商自己開淘寶，普遍來(lái)說(shuō)他們的運(yùn)營(yíng)能力不至于很強(qiáng)，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)都很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，很難的。

　　大家找供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)該多找那些專注生產(chǎn)，營(yíng)銷就側(cè)重于外包的企業(yè)。。。

　　因?yàn)楣?yīng)商的理解和運(yùn)營(yíng)的理解都十分重要。

重點(diǎn)七：準(zhǔn)備足夠周轉(zhuǎn)金

　　因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格越高，需要的周轉(zhuǎn)資金越多。

　　而且客戶下單后，你需要向供應(yīng)商下單，這一點(diǎn)也說(shuō)明店鋪的資金需要時(shí)間周轉(zhuǎn)才會(huì)到你的賬戶中，所以周轉(zhuǎn)金還是很有必要的。

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