先打算開直通車的淘寶賣家都要明白一點：直通車投放只是錦上添花，可不是雪中送炭。開直通車是能讓產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，所以一般新開的淘寶店鋪是不建議一開始就開直通車的。 51md.cn

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為什么不建議新店開直通車呢？

到底什么時候開直通車比較合適？ 火蝠電商

兩種情況：

1、當(dāng)你的產(chǎn)品有一定的自然搜索流量的時候，也就是說在不依靠其他渠道的情況下，已經(jīng)能夠有穩(wěn)定的自然搜索流量：

這個時候你可以開開車，拉升一下人群標(biāo)簽，因為直通車對于中小賣家來說只能是作為一個輔助性流量，付費流量最好不要占據(jù)全店流量的百分之30以上，不然你一停，店鋪就會有斷崖式的流量下跌。

2、當(dāng)你需要測款測圖的時候：

直通車一個很重要的功能就是測款測圖，因為前期做自然搜索的話需要一個漫長的時間來做關(guān)鍵詞權(quán)重，才能獲得展現(xiàn)；

到時候排名做上去了，款式和主圖大家不喜歡，點擊差，重新改就很麻煩也會降權(quán)，所以這個時候可以用直通車來測款測圖。

因為直通車可以直接花錢買展現(xiàn)，只要出價夠高，店里的新品也能排到前面，這個時候通過看點擊率就能反饋出這個款式以及主圖是否符合市場需求。

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開直通車的意義是什么？

我發(fā)現(xiàn)很多淘寶賣家朋友并不知道為什么要開直通車，尤其是新手賣家仿佛陷入了一個怪圈，覺得新店不開直通車就完全沒流量。

我先不做解釋，你們自己思考一下，你開店是為了流量嗎？當(dāng)然不是。

是為了銷量，但是新店在沒有任何基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)建設(shè)的情況下，開了直通車帶來的流量也很難有轉(zhuǎn)化，所以基本是白燒錢，就為了看個后臺的流量數(shù)字，完全沒意義。那么開直通車的意義是什么？

1、開車就是讓產(chǎn)品“合法插隊”

首先需要理解一個概念----貨架。

你無論是在手機還是電腦上搜索，能展示商品的位置都是有限的。

這個就像超市里的貨架，貨架上能擺放的產(chǎn)品永遠是有限的。誰的產(chǎn)品能擺在最顯眼的貨架上，就可以多賣出一些。

直通車本質(zhì)是付費的搜索，所以你投廣告，讓你的產(chǎn)品有機會獲得更好的排名，那么你就可以獲取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

2，賣不動的“爛產(chǎn)品”開車也是沒有用的

就像超市里的貨架，即使把你的產(chǎn)品放在了貨架的最佳位置，但是如果你的產(chǎn)品或許口碑不好，或許價格過于高昂等，依然會賣不好。

對應(yīng)到淘寶，如果產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率不好，就是賣不動。投廣告后效果也會不好，畢竟客戶不是傻子。

至于直通車一天燒多少錢?這個得根據(jù)類目實際分析。

如果直通車錢燒的太快的，最主要的就是你不會開車，那么這車怎么開，才能不浪費呢？

其實直通車最主要的就是看點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率這幾個指標(biāo)。

具體怎么看呢：

點擊率一般要是行業(yè)水平的1.5-2倍較好。高點擊率的圖片非常重要，這里值得你花足夠的時間和功夫。

轉(zhuǎn)化率決定了成交速度，2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量的天花板是不一樣的。測款的時候因為銷量少，轉(zhuǎn)化可能不好，但是通過賣產(chǎn)品的速度仍然有參考價值。

收藏加購率是比較能體現(xiàn)出產(chǎn)品是否受歡迎。具體的比例多少，這個視具體類目而定，如果是標(biāo)品，還有考慮價格的影響。

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開直通車的核心

“除掉產(chǎn)品、圖片、標(biāo)題、價格這些因素，直通車最核心的還是選詞，想請教大家的是：詞是優(yōu)化起來的，具體優(yōu)化的方法是怎么樣的？”

1、投放什么樣的關(guān)鍵詞最適合？

直通車投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關(guān)鍵詞的過程中會發(fā)現(xiàn)很多相似的關(guān)鍵詞（比如商務(wù)香水男與香水持久男），但他們呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不同。

我們要先將這兩個關(guān)鍵詞進行解讀，會發(fā)現(xiàn)其實他們代表的是不同的群體，所以在選擇時，應(yīng)該以人群的匹配為導(dǎo)向而不是以數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。

通過這樣的分析選擇投放直通車，點擊率和轉(zhuǎn)化率才會得到進一步的提升。而如果在初始階段就選擇錯誤的關(guān)鍵詞進行投放，后期會發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)報表中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不會很優(yōu)秀。

選詞軟件有很多種，但是對于我們而言，學(xué)會直通車后臺的選詞工具就可以了。這個選詞工具是一個來自于官方非常成熟的體系，只要是官方重點主打的關(guān)鍵詞都包含在里面。

具體操作：新建推廣計劃后在頁面選擇寶貝的正常推廣，會出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的按鈕，點擊后會呈現(xiàn)一個選詞的界面，接著可以選擇系統(tǒng)給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。

添加關(guān)鍵詞的小技巧：

在添加完關(guān)鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個左右，這樣可以優(yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組。

假設(shè)投放的是套裝產(chǎn)品如網(wǎng)紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝，經(jīng)過三天的測試，得出成交方向在網(wǎng)紅套裝，就可以繼續(xù)在網(wǎng)紅套裝這個成交關(guān)鍵詞下繼續(xù)添加這個關(guān)鍵詞下的其他長尾詞（比如網(wǎng)紅 兩件套夏季、網(wǎng)紅 兩件套裝 女神 顯瘦），這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性，因為這時候的成交方向是來自于網(wǎng)紅兩件套，那網(wǎng)紅兩件套下的其他長尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯的。

在選詞的過程中，盡可能的要以二級關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，因為它是由屬性與基詞構(gòu)成，從點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率兩個維度看他的表現(xiàn)是可以的。

2、投放人群的匹配性

關(guān)鍵詞投放時遇到一個選擇，是選擇廣泛匹配還是精準匹配，先說一下兩者的意義。

廣泛匹配是指當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，推廣寶貝就會有機會展現(xiàn)。（有利于獲得更多的展現(xiàn)機會）。

精準匹配是指當(dāng)賣家搜索詞有且只有包含了所設(shè)關(guān)鍵詞，推廣寶貝才會給出展現(xiàn)。（有利于提升點擊率數(shù)據(jù)，提升質(zhì)量分）。

在匹配的過程中，首先要考慮到的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

以前玩過直通車的賣家可能知道，前期添加是個左右的關(guān)鍵詞去做權(quán)重，到后期權(quán)重上來之后，再繼續(xù)擴充其他的關(guān)鍵詞，這樣的方法在現(xiàn)在根本是行不通的。

因為以前剛添加的關(guān)鍵詞有足夠多的展現(xiàn)量，但是現(xiàn)在添加關(guān)鍵詞，一加進來就會發(fā)現(xiàn)計劃權(quán)重非常薄弱，展現(xiàn)量非常的少，少得可憐。哪怕有時出價顯示排在第一名時展現(xiàn)也會非常少，因為這個排名是虛假的，因為計劃權(quán)重并沒有上去，展現(xiàn)數(shù)據(jù)也不會得到匹配，尤其是小眾的類目，本身展現(xiàn)量就很薄弱，如果開啟精準匹配，基本上很少能獲得展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

對于搜索量特別大的類目而言，比如服裝類目，完全可以用精準匹配來匹配掉的，因為本身的數(shù)據(jù)量非常高。

如果真的要追求廣告成本低，建議用廣泛模式，因為精準有時使得獲取流量的能力困難，只能抬高出價獲取展現(xiàn)量；如果開啟廣泛，會發(fā)現(xiàn)同樣出一塊或者五毛的價格，獲得的展現(xiàn)量會更多。

3、關(guān)鍵詞價格如何調(diào)整？

先從簡單的一個公式分析，投入產(chǎn)出比=成交金額/花費金額，要根據(jù)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比決定加價和降價。

可以把關(guān)鍵詞假想為招聘的公關(guān)人員，公關(guān)人員數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的好，就會給他更多的錢；表現(xiàn)的不好，就不會給他投更多的錢，還會減少投給他的資金。

如何判斷投入產(chǎn)出比高還是低。。這里要說到投產(chǎn)平衡點，投產(chǎn)平衡點=1/利潤率。

假設(shè)選擇一件女士套裝產(chǎn)品，客單價是100元，利潤是60元。

那我們可以求得：

利潤率：60/100=60%

投產(chǎn)平衡點：1/60%=1.7

從數(shù)據(jù)可以得出投產(chǎn)平衡點為1.7時是保本，如果小于1.7那就是在虧損。

在知道投產(chǎn)平衡點為1.7后進行下圖數(shù)據(jù)分析，可看出A、B、C、D、E、的投入產(chǎn)出比分別是1.9、0.84、1.89、1.76......

擁有投產(chǎn)平衡點作為依據(jù)標(biāo)準，可以很快判斷出給A、C、D三個進行加價，B、E可以進行降價，因為低于投產(chǎn)平衡點。

4、直通車投放關(guān)鍵詞的誤區(qū)

1）誤區(qū)：沒有成交的關(guān)鍵詞仍然在投放

投放關(guān)鍵詞后要看這個關(guān)鍵詞能否帶來收益。

通過對下面的報表分析，可以發(fā)現(xiàn)最后四個關(guān)鍵詞并沒有帶來點擊轉(zhuǎn)化率，意味著并沒有帶來收益。因此可以說這四個關(guān)鍵詞是無價值的關(guān)鍵詞，需要進行刪除防止損失繼續(xù)增加。之所以通過點擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞價值的原因，從一個公式“點擊轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)/訪客人數(shù)”就看出可以根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率決定價值。

假想拿到一款產(chǎn)品去投放，先選擇了A-H 8個關(guān)鍵詞進行投放。

在投放3-7天后，發(fā)現(xiàn)只有A、F、G三個有對應(yīng)的點擊轉(zhuǎn)化，拿著三個關(guān)鍵詞就可以保留繼續(xù)投放，將其他的關(guān)鍵詞進行刪除，因為它們并沒有帶來盈利。

2）誤區(qū)：把直通車投放的關(guān)鍵詞不篩選直接全部添加

打開直通車推廣計劃點擊進入標(biāo)準推廣，不少賣家找到要推廣的寶貝后想要添加搜索給出展示的一些關(guān)鍵詞，但是當(dāng)點擊添加關(guān)鍵詞按鈕時發(fā)現(xiàn)直通車給自己推薦了很多很多關(guān)鍵詞，這時候可能不知道如何去選擇使用，索性把關(guān)鍵詞不進行篩選的直接全部投進去進行投放，這樣的做法問題會存在很大的問題。

正確的做法是將篩選的步驟分為三步：

一是將7分以下的詞進行刪除；（1-5分無展示機會，6分有機會展示，7-10分首屏展示機會）。

二是將關(guān)鍵詞不匹配的進行刪除；

三是將點擊指數(shù)少的進行刪除。

以上是直通車投放關(guān)鍵詞的一些注意點以及技巧，關(guān)于直通車投放的其他問題我有兩篇文章可以去看看，是針對直通車改后的新玩法，希望會有所幫助。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運營機構(gòu)、知名淘寶代運營公司等內(nèi)容，敬請關(guān)注杭州火蝠電商。