在淘寶開店的過程中，賣家們總會遇到各種麻煩，接下來三魚網(wǎng)為大家分享淘寶優(yōu)化的一些技巧，三魚網(wǎng)專業(yè)與電商代運營服務 51md.cn

　　開篇之前，我們按照江湖的規(guī)矩，先把運營分為三種： 火蝠電商網(wǎng)

　　第一種是耍大刀的：手握寶刀，大刀闊斧，錢幣充足，資源雄厚，橫刀立馬，即可威震武林，謀得一方霸主。

　　第二種是用劍的：手有絕世劍譜，有道可循，招式輕巧靈活，最重要的是：好的劍客，總是能夠劍走偏鋒，出奇制勝。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　第三種是沒有武器的:但是內力驚人，善于把萬物化為武器，杯盞器皿花草魚蟲，信手拈來，兩片樹葉都足以殺人，更有甚者，用眼神足以讓你后退三步，他們行走江湖，胸中有糧，勝似閑庭信步，從來不怕被偷招換式被模仿，因為他們本來就無招無式。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　進入正題，今天要說的是：系統(tǒng)化的標題優(yōu)化方案(個人是做彩妝的，所以以此類目為例)： 火蝠電商網(wǎng)

　　我將會詳細說明每一個操作步驟，包括涉及到的EXCEL的操作部分和細節(jié)性問題，以及中間需要特別解答和注意的問題，一套好的系統(tǒng)化方案，必然是邏輯嚴密，實操性強。

　　首先必須明確兩個原則上的問題：

　　1..優(yōu)化的目的：直接目的>獲取直接免費流量;最終目的>成交戰(zhàn)略目的>贏得客戶(我的意思是這三個目的你要倒著讀一遍)

　　2.所有關鍵詞的選擇，必須以你的產品核心功效為導向和發(fā)散點(注意發(fā)散點這個詞)

　　如果你不能認同這兩點，那么請關掉頁面，繼續(xù)用海量關鍵詞堆砌你60個字符。

　　下面是整個流程的具體完整步驟：

　　第一步：把你所有需要優(yōu)化的產品劃為新品和熱銷寶貝，建議除了主推款和熱銷款，沒有搜索流量基礎的滯銷款都納入到新品款，我將從一個新品開始，一步一個腳印，研究出如何系統(tǒng)的優(yōu)化標題方案(按照這套流程優(yōu)化完新品，產品步入良性循環(huán)后，之后分階段優(yōu)化的時候只要逐步調和熱銷關鍵詞就可以了)

　　第二步：從一個純產品運營的角度，提煉出寶貝的核心功能價值。最好不要超過10個字符，功效太多就是沒功效，要鄙視那些動不動就八大功效十項全能的東西

　　比如我現(xiàn)在有一款植物的BB霜：核心功效其實很簡單，就8個字:美白遮瑕補水保濕

　　(這一步需要注意的問題：1.不要急于從數(shù)據(jù)角度參考選擇，那是后面的步驟2.希望以后在優(yōu)化標題的時候，能習慣用字符計數(shù)，這樣你會發(fā)現(xiàn)，你的英文品牌名，你的空格，你的漢字拼音可以更細致的排列組合，數(shù)據(jù)需要嚴謹?shù)阶钚挝徊鸥绪攘?

　　第三步：把你的標題關鍵詞分為公共詞+單品詞，這一步很重要，涉及到節(jié)約字符和之后通過下架時間調整的分配流量的問題。

　　公共詞一般包括：

　　a.品牌詞(包括品牌名中英文，拼音，錯誤音譯和搜索習慣>比如服飾品牌美特斯邦威，搜：美特斯“幫”威)

　　b.產地，正品，規(guī)格等(比如韓國專柜正品>注意：我這三個詞是分開寫的，意思是可以自由調配組合)

　　(關于公共詞的用法：組合均配到你需要用產品中：比如我店里有5款bb霜：我的公共詞是：<品牌詞中英文+韓國專柜正品>兩兩組合或兩三組合就可以分配到不同的標題千萬不要每個BB霜的標題里都用這樣長的公用詞，太浪費字符，公共詞不要超過10個字符)

　　單品詞：這塊才是我們的核心詞，后面的所有選詞流程都是圍繞這些詞展開。

　　第四步：挖掘我們上面提到的單品詞(最最重要的一步)

　　1.去魔方里的下載出產品所在葉子類目的top500行業(yè)熱詞榜

　　2.增添數(shù)據(jù)項3.接下來是篩選詞(核心部分)

　　1).選中第一行，自動篩選，給數(shù)據(jù)項添加自動篩選卡

　　添加好自動選項卡之后如下表(數(shù)據(jù)項會多一個倒三角標簽)

　　準備工作完成，接下來需要先按三個數(shù)據(jù)項單維度選出我們的數(shù)據(jù)，依次是：成交指數(shù)，轉化率，搜索指數(shù)(為什么選擇依次選擇這3個數(shù)據(jù)，大家回頭去看文章前面的優(yōu)化標題的三個目的就明白，還有，你有沒有發(fā)現(xiàn)這三個數(shù)據(jù)的關系?再看看……對!成交指數(shù)=搜索指數(shù)*轉化率，我們需要按照單一維度選擇然后再綜合分析，是不是想到了物理中的控制變量法：)

　　2)先選中成交指數(shù)這列，按降序擴展排列，從高到低選擇你需要的詞，給整行標同樣的背景色，在“篩選依據(jù)”這列填“按成交指數(shù)”具體如下圖：

　　然后按照同樣的步驟按轉化率和搜索指數(shù)篩選，一定不要忘記標色和填“篩選依據(jù)”后面會用。

　　這一步需要特別注意3點：

　　a如何從字意上選擇關聯(lián)度最好的詞：請參考第二步說的寶貝核心功效詞：我的BB霜核心功效詞是：遮瑕美白保濕補水，明白吧，眼睛掃詞的時候以核心詞為拓展和發(fā)散點

　　b按照單一維度選擇top500行業(yè)熱詞時，如何設置更準確的參考線?比如BB霜3.4%的轉化率到底算不算高，眉筆成交指數(shù)201是不是很低?最適用的方法是算行業(yè)均值線，大類目參考線向行業(yè)均值線向上提升，小類目參考線向下延展。

　　c.有一列是“特殊詞說明”，這列需要重視，一些錯誤演化詞，功效同意詞，自己不了解意思需要推敲的詞等，一定要記得備注下，比如“啞光口紅”和“亞光口紅”，眼影筆下面的“臥蠶筆”“臥蟬筆”等等，你會淘到意想不到讓你豁然開朗的一些好詞。

　　3)按顏色篩選>之前標注顏色就用上了，操作步驟如下:

　　篩選之后我們的需要的詞就集合起來了(到這一步的時候，我已經可以脫離數(shù)據(jù)，只看篩選數(shù)據(jù)這一欄，篩選維度依據(jù)越多的詞，越符合我的寶貝標題，但是還要繼續(xù)，不夠)。

　　4)接下來分析這些目標關鍵詞的競爭度

　　去淘寶 (淘寶論壇)首頁我們篩選的每一個目標關鍵詞(注意一定要手動搜索，不要直接復制，你要同時觀察搜索下拉框彈出的長尾詞，從一個買家搜索的角度，把你top500這張表可能會遺漏的關鍵詞補充進去加入分析)

　　注意搜索結果頁(下圖)把寶貝數(shù)填入“展現(xiàn)寶貝數(shù)”這一欄：

　　競爭度這一欄用當前寶貝數(shù)/搜索人氣，下拉填充，整個數(shù)據(jù)準備工作完成，標題關鍵詞一目了然(如下)：

　　最后一步：高重合度詞對比去重，調整詞序，排列組合目標關鍵詞為最終標題

　　重復度極高的詞，先以篩選依據(jù)為選擇(前面說了，一個詞篩選依據(jù)維度越多，切合度越高)

　　篩選條件完全相同的詞，依次按順序對比轉化率>成交指數(shù)>競爭度

　　我舉一個例子：比如“bb霜裸妝遮瑕強美白”和“bb霜遮瑕保濕美白強”這兩個長尾詞，都含有我們的核心功效詞“美白”他們的篩選條件，搜索人氣，指數(shù)，轉化率都極為接近，但是當前寶貝數(shù)相差4000個，競爭度分別為11.138和9.836，“bb霜遮瑕保濕美白強”這個詞的競爭度更小，選它沒錯(記得刪除空格，盡最大努力，不要改變選好詞的詞序)，同法炮制其他詞，組合成標題。

　　這一步的疑問：為什么不要改變選好詞的詞序，保持詞條的完整性?

　　原因基于以下兩點：

　　1.雖然大家都知道標題關鍵詞和詞序和空格沒有關系，但是任何搜索引擎在拆詞組詞的時候都要遇到基于搜索數(shù)據(jù)庫的詞條粘合度的問題，這是一個相對的概念，比如對于“bb霜遮瑕美白”這個詞，“bb霜遮瑕美白”就比“bb霜遮瑕XXXXX美白”這個詞粘合度高，搜索引擎不是人腦，其他情況相同的條件下，涉及到優(yōu)先級的問題，如果你是搜索引擎，其他條件不變，你會優(yōu)先展示那個?

　　2.意思字數(shù)完全相同的兩個詞，從買家的搜索目的來分析，改變一個空格詞序都是不同的詞，對于搜索引擎來說，也是不同的詞，只不過數(shù)據(jù)工具在抓取的時候，有時候便于統(tǒng)計同化了而已，而不同的搜索詞就有差異，比如轉化率，我們現(xiàn)在從買家的角度去模擬分析：“美白保濕bb霜”，“美白保濕bb霜”“bb霜美白保濕”的這三個詞的轉化率肯定會不同，那個會更高?參考三個維度：第一個是搜索習慣，第二個是詞意的側重點，第三個是詞的搜索難易度(很顯然的事實：“bb霜美白保濕”在搜索下拉框會比“美白保濕bb霜”更容易跳出，也就是第一個詞的搜索難度小于第二詞，從另一個方面考慮：“美白保濕bb霜”這種詞有著更深的官方引導作用)。

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