淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。 51md.cn

　　淘寶直通車雖然有很多好處，但也需要正確的使用方法，今天小編就來和大家聊一聊，如何優(yōu)化直通車數據，形成更多有效客戶，為店鋪引流。

　　出價技巧 火蝠電商

　　出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多，我們可以通過以下幾種方式進行優(yōu)化，根據轉化數據調整關鍵詞進行出價：

　　1.刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。

　　2.根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

　　3.根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。 火蝠電商電商資訊網

　　操作步驟

　　1廣告步驟

　　1.在準備推廣某一個寶貝時，要為該寶貝設置相應的關鍵詞及廣告推廣標題。

　　2.當買家來淘寶任何地方搜索了已設置的關鍵詞，或者點擊該寶貝類目的時候，您的廣告就會出現，展示在搜索結果頁最上方的右側、及最下方。

　　3.如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據您設定關鍵詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.05元。若廣告只是展示，而沒人點擊，則是不計費的。

　　2扣費原則

　　扣費=下一名出價*下一名質量得分/本人質量得分+0.01元

　　(扣費小于等于本人出價和時間投放百分比之積)

　　3影響因素

　　1.關鍵詞：添加關鍵詞時，請選擇和寶貝所屬類目、屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。

　　2.寶貝信息：寶貝本身的類目、屬性、標題、圖片、詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;上傳寶貝時，認真填上相關屬性;當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合，質量得分越高，所以屬性填的越全，寶貝總體質量得分就會越高。

　　3.寶貝標題與圖片：可以通過增強寶貝本身的吸引力，如提高圖片、詳情頁面質量等方式，增加點擊率。

　　4.推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

　　5.其他寶貝的相關因素。

　　6.寶貝成交轉化率。

　　數據分析

　　1展現量

　　展現量是我們獲取數據的根本，直通車的扣費規(guī)則是按點擊扣費。淘寶會為我們提供一個相對優(yōu)質的展現位置，從而獲取更大的曝光量，讓更多人看到我們的產品。

　　基于這個點，在推廣選擇關鍵詞時，我們需要注意：

　　我們選出來的詞是否能夠獲取足夠的展現?在添加關鍵詞時，要考慮這個詞在直通車能否獲取展現，如果推廣一段時間而獲取的流量和數據都很少，那么這樣的推廣則是無效的。

　　我們可以通過直通車搜索要查詢的詞匯是否具有搜索量，打開直通車，在工具欄中找到流量解析，就可以看到你要展示的關鍵詞最近的行業(yè)展現情況。

　　2點擊率

　　點擊率影響著我們整體計劃的權重、獲取的訪客量、單次點擊扣費。所以點擊率是影響直通車推廣的一個關鍵點。那么點擊率到底應該到多少才算是合格的呢?

　　首先，我們需要找到一個有數據的關鍵詞，這個詞獲取的總展現至少要在500以上，否則數據太小的話可能無法確定數據的真實性。

　　隨后，我們在直通車內部，點開工具，找到流量解析，通過數據**我們就可以看到行業(yè)點擊率和我們的點擊率，如果高于行業(yè)點擊率，那么基本上就是合格，轉化率也不會太差。

　　3投入產出比(ROI)

　　投入產出比，也稱投入產出率，是指項目全部投資與運行壽命期內產出的工業(yè)增加值總和之比。其值越小，表明經濟效果越好。

　　投入產出比=產出金額/投入花費。

　　投入產出比越高，說明經濟效果不夠顯著，投入產出比越低，則說明經濟效果比較好。

　　在檢測數據的過程中，要注意投入產出比數據的變動，不可以盲目投入而忽略自身收益，遇到問題及時調整，才能在保證本金的情況下有所收入。

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