抖音電商“造節(jié)”：長大后就是雙11嗎？淘寶代運營公司！

年中與湖南衛(wèi)視合作舉辦大型推介會。在大約20天的推廣期內(nèi)，將動員數(shù)十位明星進行現(xiàn)場直播?；顒咏Y(jié)束后，會發(fā)布大促報道。如果隱藏相同的流程和組成，熟悉的節(jié)奏和玩法，整體方案，平臺名稱可以參考淘寶內(nèi)銷雙11這些你可以找到標準動作為了。也可以參考京東國內(nèi)市場618。可以看到8.18創(chuàng)建了一個類似的抖音。

該平臺熱衷于“創(chuàng)造節(jié)日”。無論是抖音的8.18，還是快手的6.16，新的短視頻直播平臺都渴望打造自己的“電商節(jié)”。

2021抖音8.18新品潮品節(jié)從8月1日開始，歷時近20天。根據(jù)抖音日前發(fā)布的8.18最終報告，抖音8.18潮貨節(jié)總直播時長為2354萬小時。其中，商戶自播總時長1185萬小時，累計收視人數(shù)304億，一次性付費突破1000萬（含1億）。

抖音刻意弱化最終銷量，強調(diào)直播間的直播時長、觀看人數(shù)、商家自播時間、爆新品牌能力等。

數(shù)據(jù)顯示，抖音電商8.18新品專場直播平均每場700萬GMV，銷售額翻番，17款新品跳出圈。在主播帶貨能力方面，抖音有13個主播銷售額過億元，5個主播帶貨GMV超過2億。

抖音打造的8.18促銷看似不差，但去年雙11天貓最終銷售額為4982億元，今年京東累計訂單金額為6.18億元，而抖音的規(guī)模和金額。仍處于“成長期”。

抖音8.18商品節(jié)顯然還需要繼續(xù)強化用戶的心智，很多品牌商都沒有表現(xiàn)出8.18促銷的重要性和期待。零食品牌三只松鼠的內(nèi)部人士告訴Tech星球，他參加了抖音8.18，但沒有花費足夠的預(yù)算來影響銷售，在常規(guī)投資的基礎(chǔ)上略有增加。在他看來，8.18目前在抖音主要是片面的事件，事件本身需要更多的宣傳，讓大家對8.18有一個特定的認知。

隨著8.18成為全民購物狂歡節(jié)，抖音還有很多建議需要克服。

平臺節(jié)的背后，往往希望利用流量增加參與平臺生態(tài)的品牌數(shù)量。但現(xiàn)實中，對于很多品牌來說，平臺節(jié)點促銷對他們并不友好。一位直播行業(yè)人士告訴TechPlanet，8.18的抖音ROI低于日常使用的ROI，有的品牌將ROI降到1：0.8，這對品牌來說是虧損的，這意味著它出局了。該品牌在抖音8.18的“愛恨交織”。

Tik Tok 8.18，長大后變成雙11了嗎？

作為抖音平臺最重要的節(jié)點，8.18好東西節(jié)的最終報告數(shù)據(jù)似乎略弱于抖音6.18的數(shù)據(jù)。

Duin 6.18好物節(jié)期間，總直播時長為2852萬小時，約3256小時。直播總時長372億小時，是全球總?cè)丝诘?倍。數(shù)量為153（包括1億多）。

相較于6.18，抖音8.18目前的體積與天貓雙11和京東6.18相差數(shù)十倍，比雙11也“十年前”。抖音8.18會成長為下一個雙11嗎？事實上，兩者之間有很多不同之處。

衡量一個節(jié)點大促的指標之一是品牌商的參與度。去年，天貓加入雙11，擁有25萬個品牌和500萬商家，其中線下商家超過200萬。 1400 萬個模型。銷售額過億元的品牌超過474個，其中銷售額過10億元的品牌有30個。

抖音尚未公布參與商家的數(shù)量。據(jù)CC數(shù)據(jù)顯示，抖音8.18期間，來自前10名的Whoo、華西子、周六福等知名品牌商戶參與直播，但直播量低于7月同期。這可能是直播平臺打造節(jié)日的通病。如果總銷售額沒有太大變化，節(jié)日沖動積累了正常的銷售額。

不同的平臺正在推動不同品牌和主播的爆發(fā)式增長。今年天貓6.18新品牌銷量排名顯示，新品牌數(shù)量達到459個，超越天貓行業(yè)6.18細分市場。

在淘寶直播主播全名單中，薇婭穩(wěn)居第一，李佳琦和雪梨緊隨其后。 6.18天貓預(yù)售首日，李佳琦和薇婭直播間銷售額均突破20億，直播間瀏覽量均突破1億。 Tik Tok 8.18潮品節(jié)主播榜前三名分別是抖音哥哥羅永浩、視覺娛樂明星主播朱子曉、期待與快手最大MCN機構(gòu)簽約的賈乃亮。其中，貨運數(shù)據(jù)最大的羅永浩累計的產(chǎn)品銷量達到4.2億臺。

橫向比較，抖音主播不如淘寶，但值得一提的是，今年的明星直播呈現(xiàn)出平臺向抖音遷移的趨勢。從快手跳槽到端因的華嫂和黃圣依，從蘇寧電器跳槽到端因的賈乃亮。在此之前，蘇寧易購聯(lián)席經(jīng)理賈乃亮與蘇寧結(jié)下了深厚的情誼?，F(xiàn)在我已經(jīng)簽了合同，并開始在抖音上直播產(chǎn)品。首次開播的賈乃亮在8.18進行了兩次直播，銷售額突破1億元，累計銷售額達到2.4億元。

藥王員工告訴TechPlanet，藥王今年將簽約新一批明星，專注于明星直播。今年的TikTok Star Cargolist T50有賈乃亮、陸少少、主播沉濤等六位藝人。作為快手的大本營，遠景推出了多平臺發(fā)展戰(zhàn)略。

與淘寶等平臺依賴業(yè)余主播甚至掌柜直播不同，抖音8.18的頂級主播幾乎都是明星。顯然，名人主播比業(yè)余主播帶貨要貴。

不同的平臺有不同的消費者畫像。在淘寶直播天貓618商戶名單中，3C數(shù)碼、美妝和消費電子品牌占比較高，“全國大部分”、小米官方旗艦店、格力官方旗艦店、雅詩蘭黛官方旗艦店前3名.京東6.18期間，訂購最多的品類是手機、空調(diào)、筆記本電腦、冰箱和平板電視。銷售產(chǎn)品數(shù)量最多的類別是餅干、蛋糕和乳制品。產(chǎn)品，紙泵，調(diào)味料，休閑零食。在抖音 8.18 期間，最暢銷的類別是服裝、美容和食品。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺小葫蘆的數(shù)據(jù)，該平臺最大的銷售品類是男裝和女裝，護膚品位居第二，食品和飲料次之。 TikTok產(chǎn)品品牌榜TOP50數(shù)據(jù)顯示，第三方數(shù)據(jù)平臺蟬之母，保健品牌Notland排名第一，麥當勞排名第二，銷售額14.23億，超過8.18，第3位排名第5。它是一個面具。

淘寶代運營公司，抖音在品牌知名度方面沒有太多優(yōu)勢。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，抖音8.18男、女裝品牌前10名分別是Yululu、Teenie Weenie、Peacebird、Duck、Alessandro Paccuci、Laura Code、UPRAISE、B99、景谷和Yiner。相比淘寶，以愛麗、云飛水、艾佩女裝、Crytel、天品鳥、如丁等女裝品牌居多，相比淘寶大促期間發(fā)生的品牌認知度高。

抖音8.18在產(chǎn)品品類、品牌數(shù)量和知名度、銷量等方面與傳統(tǒng)電商平臺存在差距。品牌商傾向于在 8.18 試水。

投資回報率降至 0.8，品牌又愛又恨 8.18。

“相對來說，天貓雙十一會成熟一點，前面有熱身，后面有氣勢。抖音8.18活動的整體氛圍對于少數(shù)人來說太緊張了。這一天，而且沒有人有這種意識。”

在抖音發(fā)布的8.18餐飲排行榜中，零食品牌三只松鼠位居前二，餐飲品牌榜第五，休閑零食品牌第二。不過，三名松鼠員工告訴Tech星球，他們參與了抖音8.18但并沒有投入太多。

相比雙11和6.18，抖音8.18可能是商家最重要的年中促銷。

平臺熱情，商家品牌變現(xiàn)渠道更多。這是一項互利互惠的商業(yè)舉措。但現(xiàn)在，大的促銷節(jié)點，加上小商家，幾乎成了頂級品牌的主戰(zhàn)場。 Tech星球此前曾報道，在抖音618期間，流量比正常情況高出六倍，80%的企業(yè)損失了與之相關(guān)的資金。