補(bǔ)單一般我們主要是操作轉(zhuǎn)化率，前期操作是為了操作基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)，這個(gè)忽略不計(jì)了。而刷單操作的是銷量的排位?，F(xiàn)在比較常用的直通車加刷單，是怎么去起爆一個(gè)好產(chǎn)品的。準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是直通車加補(bǔ)單，理解的層級(jí)跟流量的關(guān)系，就是杯子跟水的關(guān)系。

　　店鋪層級(jí)是一個(gè)杯子。正常情況下一個(gè)店鋪層級(jí)是不會(huì)限制你的搜索流量的。當(dāng)你杯子只有一升的容量，結(jié)果呢你的產(chǎn)品已經(jīng)要到兩升的淘寶搜索流量。這個(gè)時(shí)候店鋪層級(jí)就會(huì)限制你自然搜索流量的爆發(fā)了，但正常比如說(shuō)，你做的不是很好，杯子是一升的容量，然后你的流量只有一升或者零點(diǎn)五升。這個(gè)時(shí)候店鋪層級(jí)對(duì)你的搜索流量，沒(méi)有絲毫的限制和影響。 火蝠電商網(wǎng)

　　一般搜索就是我們講的搜索的邏輯了，就是指搜索排名。什么是搜索排名，其實(shí)就是單品的人氣權(quán)重，所謂的人氣權(quán)重我的理解最重要的就是率。其中最重要的就是點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率，然后還有，大家現(xiàn)在都會(huì)提到的復(fù)購(gòu)率啊，uv價(jià)值，坑產(chǎn)。這些大家都會(huì)提到，但我覺(jué)得最重要的，其實(shí)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率跟收藏加購(gòu)率這三個(gè)率是最重要的。 火蝠電商網(wǎng)

　　我的理解點(diǎn)擊率是流量的開(kāi)關(guān)。

　　因?yàn)槲覀儾僮鞯?，其?shí)只是排名。跟流量毫無(wú)關(guān)系，極端的說(shuō)，你這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是零的話。那即便是我的排名是第一位的，那只有展現(xiàn)。因?yàn)辄c(diǎn)擊率是零，那你今天單品的流量是零。展現(xiàn)乘以點(diǎn)擊率才是真正進(jìn)到店鋪的流量，點(diǎn)擊率為零的話那流量就是零。

　　轉(zhuǎn)化率是單品的命脈，什么是轉(zhuǎn)化率其實(shí)就是利潤(rùn)。

　　因?yàn)槲覀兲詫毸尾僮鞯氖寝D(zhuǎn)化率，所以當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率夠的時(shí)候。刷單是可以退出舞臺(tái)的就不需要刷單。轉(zhuǎn)化率比如說(shuō)提高一個(gè)點(diǎn)，那其實(shí)硬生生提高的是產(chǎn)品的利潤(rùn)。這一百個(gè)流量你提升一個(gè)點(diǎn)，就是多賣一單。如果一單的利潤(rùn)是二十塊錢，那其實(shí)其中一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊率，每一百個(gè)流量就是多二十塊錢，一千個(gè)流量的話就兩百塊，一萬(wàn)個(gè)流量，一天多掙兩千塊。

　　我對(duì)刷單的定義，刷單是一種成本最低廉的付費(fèi)推廣方式。操作的主要是轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率是無(wú)法操作的，因?yàn)檎宫F(xiàn)實(shí)在是太大了，你要操作一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊率。所要付出的點(diǎn)擊量。是一個(gè)天文數(shù)字是無(wú)法去操作的，可能是幾千個(gè)。想增加一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊率，可能一天要操作幾千個(gè)點(diǎn)擊量。所以是無(wú)法操作的，我們刷單能操作的只是轉(zhuǎn)化率。

　　直通車是什么呢?

　　直通車在我看來(lái)是一種略貴的，但是十分安全的推廣方式，因?yàn)槭枪俜浇o的。我測(cè)算了一下就這么多年來(lái)，刷單跟直通車的一個(gè)成本比例。大概是一比三到一比六具體看款去。好的款直通車的成本跟刷單成本，大概是一比三，款不是特別好的就平平的那種。大概比例在一比六直通車要花六塊錢，但是刷單只需要花一塊錢。

　　直通車一般都分為六個(gè)目的，測(cè)款測(cè)圖，起權(quán)重。上分，其實(shí)上分的主要目的是為了降ppc就讓我們能用最低的價(jià)錢獲取最多的流量。

　　目的是打爆款就是為了沖銷量。第五個(gè)才是ROI當(dāng)你要做ROI的時(shí)候，說(shuō)明直通車對(duì)于寶貝打爆款，這個(gè)扶持已經(jīng)可以逐漸退出了，最后一個(gè)是長(zhǎng)尾引流。

　　其實(shí)直通車加刷單，或者說(shuō)補(bǔ)單只是說(shuō)一些很正常的，也是大家現(xiàn)在用的最多的一些運(yùn)營(yíng)的技巧。但真正的運(yùn)營(yíng)，我一直認(rèn)為是一個(gè)系統(tǒng)的工程。絕不是比如說(shuō)直通車開(kāi)的好，或者說(shuō)我刷單刷的好不被抓這么簡(jiǎn)單的。點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率是最重要的，那真正的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么去解決點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些問(wèn)題呢?

　　就關(guān)于點(diǎn)擊率是表示這寶貝受歡迎的程度。我的理解看來(lái)，關(guān)乎點(diǎn)擊率的大概有四個(gè)方面

　　第一個(gè)是你產(chǎn)品的款式。同樣兩個(gè)杯子的款式不一樣，那它們的點(diǎn)擊率是不一樣的

　　那第二個(gè)是擺拍的角度。正著放反著放它的點(diǎn)擊率是不一樣的。

　　第三個(gè)是圖片搭配的背景。杯子放在桌子上跟杯子放在地板上，或者說(shuō)放在墻面上的點(diǎn)擊率也是不一樣的。

　　第四個(gè)就是文案。

　　跟單品轉(zhuǎn)化率相關(guān)的第一個(gè)也是款式，款式是先天性的優(yōu)勢(shì)。有些款式自帶轉(zhuǎn)化率就是款式比較好。第二個(gè)是定價(jià)，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越低，當(dāng)你把價(jià)格放到極限，免費(fèi)送的時(shí)候那轉(zhuǎn)化率就爆棚了。第三個(gè)就是主圖，詳情頁(yè)的前三屏評(píng)價(jià)問(wèn)大家這都會(huì)影響一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)顧客的購(gòu)買決策。

　　所以在我看來(lái)一個(gè)運(yùn)營(yíng)，他一定是在完全解決點(diǎn)擊率，一定程度上解決轉(zhuǎn)化率的前提下。再去做打爆款的動(dòng)作的。不知道大家是不是覺(jué)得好的運(yùn)營(yíng)就是神一樣的運(yùn)營(yíng)，什么產(chǎn)品到他手里，都能自然起爆，大家是不是這么認(rèn)為的，但我不是這么認(rèn)為的。

　　我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)就這么神的運(yùn)營(yíng)，說(shuō)什么產(chǎn)品到他們手里都能打爆了，什么樣的爛產(chǎn)品，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率都比行業(yè)平均較低的產(chǎn)品。到一個(gè)神運(yùn)營(yíng)的手里，他就自然打爆了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種事。

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